Aradığınız bir uçak biletinin birkaç dakika içinde yükseldiğini gördüğünüz oldu mu? Ya da arkadaşınızla aynı uçuşa bakarken onun sizden çok daha ucuza bilet aldığını? Görünüşe göre bu farkların çoğu tesadüf değil; havayollarının kullandığı “dinamik fiyatlandırma” stratejisinin bir sonucu.
Konser biletlerinde sıkça karşılaşılan bu sistem, havayollarının da en büyük kozu. Ama işin perde arkasında, düşündüğünüzden çok daha gelişmiş bir analiz bulunuyor.
“O aradığınız biletin fiyatı tesadüfen yükselmedi... Ya da arkadaşınız o bileti şans eseri sizden ucuza almadı!”
Sistem e-postanızı, cihazınızı ve arama alışkanlıklarınızı analiz ediyor
Havayollarının algoritmaları; arama yaptığınız saatten, kullandığınız cihazın modeline, tarayıcı geçmişinizden, o rotayı ne kadar sıklıkla kontrol ettiğinize kadar çok sayıda veriyi takip ediyor.
“Meğer sistem, arama yaptığınız e-posta adresinizden, hatta kullandığınız bilgisayarın modeline kadar her şeyi analiz ediyormuş!”
Bu izler, fiyatların neden herkes için aynı olmadığını açıklıyor. Özellikle e-posta adresiniz, sadakat programı hesaplarıyla rezervasyon geçmişinizi birbirine bağlayan kritik bir anahtar görevi görüyor. Bu nedenle, hesabınıza giriş yapmışken gördüğünüz fiyatlarla “misafir” olarak yaptığınız aramalar arasında ciddi farklar oluşabiliyor.
E-posta adresi ‘gezgin tipi’ belirliyor
Araştırmalar, havayollarının e-posta adreslerinden bile kullanıcı profili çıkardığını gösteriyor. Örneğin iş uzantılı bir e-posta adresi sizi otomatik olarak “iş seyahati yolcusu” olarak etiketleyebilir. Bu da daha yüksek fiyatlara maruz kalmanıza yol açabilir. @sirket.com gibi bir iş e-postası kullanmak, sizi otomatik olarak ‘daha yüksek ücret ödemeye razı’ bir iş seyahati yolcusu olarak etiketleyebilir.
Buna karşılık yeni açılmış kişisel bir e-posta adresi algoritmalar tarafından “pazarlık avcısı” olarak algılanabilir ve daha uygun fiyatlara erişebilirsiniz.
Yapay zeka da fiyatları kişiye göre şekillendiriyor
2025 analizlerine göre yapay zeka, havayollarına kişiselleştirilmiş fiyat deneyimleri sunma konusunda büyük bir avantaj sağlıyor. Sistem, sizin gibi kullanıcıların fiyat değişimlerine nasıl tepki verdiğini öğreniyor ve fiyatlandırmayı anlık olarak optimize ediyor.
Kullanıcılar; tıklamalar, tekrar tekrar aynı uçuşu arama davranışı, ödeme alışkanlıkları gibi sinyallerle farklı kategorilere ayrılıyor:
-
sık uçan yolcu
-
tatil amaçlı gezgin
-
fiyat duyarlı kullanıcı
Her kategoriye farklı fiyatlar veya paketler gösterilebiliyor.
Daha düşük fiyatlar için ipuçları
Peki “diğer siz” ne kadar ödeme yapıyor görmek ister misiniz? Çözüm basit birkaç adımda gizli:
Gizli mod kullanın
Aramaya başlamadan önce tarayıcıda gizli mod açın ve hesaplarınıza giriş yapmayın.
Cihaz ve konumu değiştirin
Bazı araştırmalara göre cihaz modeli bile fiyatı etkileyebilir. MacBook’tan yapılan aramalar bazen daha yüksek fiyatlarla sonuçlanabilir.
Çerez ve geçmişi temizleyin
Tarayıcı değiştirerek veya VPN kullanarak dijital izlerinizi sıfırlayabilir ve daha düşük fiyatlar görebilirsiniz.
Dijital izlerinizi bilmek tasarruf sağlar
Verilerin nasıl kullanıldığını anlamak sadece para kazandırmaz, aynı zamanda satın alma davranışınızı da dönüştürür. Artık yükselen fiyatlara “şans” demek yerine, algoritmanın nasıl çalıştığını anlayabilir ve oyunu lehinize çevirebilirsiniz.E-postanız sadece bir giriş ekranı gibi görünebilir, ancak aslında bu fiyatlandırma oyununda güçlü bir sinyaldir.
